मामले की पृष्ठभूमि
उरुग्वे के एक डीजल पार्ट्स खरीदार ने हमारी कंपनी से संपर्क किया।डीजल इंजेक्शन घटक।
ग्राहक संभावित उत्पाद अवसरों का मूल्यांकन कर रहा था और आगे की व्यावसायिक चर्चाओं के साथ आगे बढ़ने से पहले आपूर्तिकर्ता की जानकारी समझना चाहता था।
संचार प्रक्रिया के दौरान, ग्राहक ने समीक्षा कीः
- उत्पाद की जानकारी;
- उपलब्ध आपूर्ति विकल्प;
- उद्धरण विवरण;
- सहयोग की संभावनाएं।
यह मामला अंतरराष्ट्रीय संचार और मूल्यांकन प्रक्रिया पर केंद्रित है। यह एक पूर्ण आदेश का प्रतिनिधित्व नहीं करता है।
विदेशी खरीदारों की आवश्यकताओं को समझना
अंतर्राष्ट्रीय खरीदार आमतौर पर खरीद सहयोग स्थापित करने से पहले आपूर्तिकर्ताओं का मूल्यांकन करते हैं।
उरुग्वे के ग्राहक ने कई प्रमुख क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित कियाः
उत्पाद की जानकारी
खरीदार को यह समझना चाहिए:
- उपलब्ध डीजल घटक उत्पाद;
- उत्पाद संदर्भ जानकारी;
- आपूर्ति विकल्प।
वाणिज्यिक संचार
ग्राहक ने समीक्षा कीः
- उद्धरण की जानकारी;
- खरीद आवश्यकताएं;
- भविष्य के सहयोग की संभावनाएं।
आपूर्तिकर्ता क्षमता
खरीदार ने मूल्यांकन किया कि क्या आपूर्तिकर्ता निम्नलिखित प्रदान कर सकता हैः
- स्पष्ट उत्पाद जानकारी;
- व्यावसायिक संचार;
- निरंतर व्यावसायिक सहायता।
अंतर्राष्ट्रीय बी2बी आपूर्ति संचार प्रक्रिया
एक विशिष्ट विदेशी खरीद प्रक्रिया में कई चरण होते हैं।
चरण 1: ग्राहक की आवश्यकता
खरीदार प्रदान करता हैः
- उत्पाद की आवश्यकता;
- आवेदन की जानकारी;
- खरीद ब्याज।
↓
चरण 2: उत्पाद मूल्यांकन
आपूर्तिकर्ता प्रदान करता हैः
- उत्पाद का विवरण;
- उपलब्ध विकल्प;
- वाणिज्यिक सूचना।
↓
चरण 3: व्यावसायिक चर्चा
दोनों पक्षों ने चर्चा की:
- उत्पाद की उपयुक्तता;
- सहयोग की संभावनाएं;
- भविष्य की खरीद योजनाएं।
सहयोग से पहले उत्पाद मूल्यांकन
एक आपूर्तिकर्ता का चयन करने से पहले, अंतरराष्ट्रीय खरीदार आमतौर पर विभिन्न कारकों की तुलना करते हैं।
इनमें निम्नलिखित शामिल हो सकते हैंः
उत्पाद सूचना की गुणवत्ता
स्पष्ट उत्पाद जानकारी खरीदारों को उपलब्ध समाधानों को समझने में मदद करती है।
संचार की दक्षता
व्यावसायिक संचार से अंतरराष्ट्रीय खरीद के दौरान गलतफहमी कम होती है।
आपूर्ति की तैयारी
खरीदार विचार कर सकते हैं कि क्या आपूर्तिकर्ता भविष्य की आवश्यकताओं का समर्थन कर सकता है।
Cummins 4939061 उत्पाद चर्चा उदाहरण
इस संचार प्रक्रिया के दौरान, उरुग्वे के खरीदार ने मूल्यांकन कियाः
कमिंस 4939061 ईंधन इंजेक्टर
चर्चा में निम्नलिखित शामिल थे:
- उत्पाद की जानकारी की समीक्षा;
- उत्पाद की स्थिति की तुलना;
- आपूर्तिकर्ता संचार।
उपलब्ध जानकारी केवल मूल्यांकन चरण की पुष्टि करती है।
अंतर्राष्ट्रीय वितरक विकास का समर्थन करना
विदेशी वितरकों के लिए, एक नई उत्पाद श्रेणी विकसित करने के लिए सावधानीपूर्वक मूल्यांकन की आवश्यकता होती है।
सामान्य बातों में शामिल हैंः
- स्थानीय ग्राहक मांग;
- उत्पाद की उपलब्धता;
- आपूर्तिकर्ता संचार;
- खरीद योजना।
एक पेशेवर आपूर्तिकर्ता संबंध प्रारंभिक मूल्यांकन चरण के दौरान वितरकों का समर्थन कर सकता है।
उत्पाद संचार के माध्यम से विश्वास का निर्माण
अंतर्राष्ट्रीय बी2बी व्यापार में, विश्वास अक्सर स्पष्ट संचार के माध्यम से विकसित होता है।
महत्वपूर्ण तत्वों में निम्नलिखित शामिल हैंः
उत्पाद का सटीक विवरण
स्पष्ट जानकारी प्रदान करने से खरीदारों को प्रस्तावित उत्पादों को समझने में मदद मिलती है।
पारदर्शी वाणिज्यिक चर्चा
स्पष्ट उद्धरण और उत्पाद की जानकारी दोनों पक्षों को समान अपेक्षाओं को बनाए रखने में मदद करती है।
पेशेवर प्रतिक्रिया
समय पर संचार सहयोग के सुचारू विकास में सहायता करता है।
सार्वजनिक मामले की सीमा
यह मामला इस बात की पुष्टि करता हैः
- उरुग्वे खरीदार जांच;
- डीजल घटक उत्पाद का मूल्यांकन;
- उत्पाद सूचनाओं का आदान-प्रदान;
- आपूर्ति संचार।
यह मामला इस बात की पुष्टि नहीं करता हैः
- पूरा हुआ लेन-देन;
- भुगतान;
- शिपमेंट;
- वितरण;
- ग्राहक उपयोग के परिणाम।
मामला ले जाने के लिए
उरुग्वे डीजल पार्ट्स खरीदार मामले से पता चलता है कि अंतर्राष्ट्रीय बी2बी सहयोग अक्सर उत्पाद मूल्यांकन और आपूर्तिकर्ता संचार से शुरू होता है।
विदेशी खरीदारों के लिए, पेशेवर सूचना आदान-प्रदान उन्हें मूल्यांकन करने में मदद करता हैः
- उत्पाद की उपयुक्तता;
- आपूर्तिकर्ता की क्षमता;
- भविष्य के सहयोग के अवसर।
एक अन्य अंतरराष्ट्रीय खरीदार उत्पाद सत्यापन और आपूर्ति संचार उदाहरण के लिए, देखेंरूस डीजल पार्ट्स क्रेता उत्पाद सत्यापन और आपूर्ति संचार मामला.
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
उरुग्वे के खरीदार ने क्या मूल्यांकन किया?
खरीदार ने Cummins 4939061 इंजेक्टर जानकारी सहित डीजल इंजेक्शन घटक आपूर्ति विकल्पों का मूल्यांकन किया।
विदेशी खरीदार खरीदारी करने से पहले आपूर्तिकर्ताओं का मूल्यांकन क्यों करते हैं?
क्योंकि खरीदारों को उत्पाद की जानकारी, संचार की गुणवत्ता और आपूर्ति क्षमता को समझने की आवश्यकता होती है।
क्या उत्पाद संचार का अर्थ है कि आदेश पूरा हो गया है?
नहीं.
अंतिम खरीद निर्णयों से पहले संचार और मूल्यांकन प्रारंभिक चरण हैं।
अंतर्राष्ट्रीय खरीदारों के लिए कौन सी जानकारी महत्वपूर्ण है?
महत्वपूर्ण जानकारी में निम्नलिखित शामिल हैंः
- उत्पाद का विवरण;
- संदर्भ सूचना;
- उद्धरण;
- आपूर्ति संचार।
