Antecedentes del cliente
Un comprador extranjero se puso en contacto con nuestra empresa en relación concomponentes de inyección de combustible diésel.
El cliente solicitó información del producto y detalles del proveedor antes de continuar con la discusión de compra.
Proceso de comunicación del producto
La discusión incluyó:
- información del producto;
- detalles de suministro disponibles;
- comunicación comercial.
Apoyo a la evaluación del cliente
Para clientes internacionales, un intercambio de información claro ayuda a evaluar a los proveedores.
Los factores importantes incluyen:
- detalles del producto;
- eficiencia de la comunicación;
- preparación comercial.
Cooperación de suministro internacional
Un proceso típico incluye:
Consulta del cliente
↓
Revisión del producto
↓
Intercambio de información
↓
Discusión de futura cooperación
Límite del caso público
Confirmado:
- consulta del cliente;
- comunicación del producto;
- evaluación del proveedor.
No confirmado:
- transacción completada.
Lección del caso
La comunicación profesional ayuda a los compradores extranjeros a comprender mejor a los proveedores de componentes diésel.
Para un ejemplo de comunicación específica de producto que involucra dos referencias de inyectores BOSCH, consulteComprador extranjero evalúa opciones de suministro de inyectores diésel – Caso de comunicación de inyectores BOSCH 0445120415 / 0445120153.
