Distribuzione spagnola di parti diesel guarda oltre il prezzo dell'iniezione: capacità di prova, identificazione delle parti e tracciabilità del lotto Selezione del fornitore
Obiettivo degli appalti
Un distributore spagnolo di parti diesel che valutava i fornitori di iniettori ha inizialmente ricevuto offerte facili da confrontare per prezzo ma difficili da confrontare tecnicamente.
Per un distributore B2B, il prezzo unitario è solo una variabile di acquisto.
L'identificazione errata delle parti, le prove poco chiare, la scarsa etichettatura o la scarsa tracciabilità possono creare ulteriori problemi dopo che le parti sono state inserite nell'inventario.
L'acquirente ha quindi creato una struttura di controllo dei fornitori.
Area di controllo 1: identificazione delle parti
La prima domanda era se il fornitore potesse identificare chiaramente i prodotti.
Informazioni utili:
- numero della parte dell'iniezione;
- riferimento OE;
- numeri di sostituzione;
- applicazione del motore;
- e conosciuti supersessioni.
I fornitori che si basavano principalmente su descrizioni generiche erano più difficili da valutare.
Area di controllo 2: verifica della compatibilità
Il distributore ha esaminato come sono state gestite le domande incerte.
Un processo più rigoroso può richiedere:
- modello del motore;
- numero di serie del motore;
- numero di iniettore esistente;
- e fotografie, ove utile.
Non è stato ritenuto sufficiente indovinare solo sulla base della marca dell'attrezzatura.
Area di controllo 3: verifica delle capacità
Invece di chiedere solo Sono stati testati gli iniettori?, il distributore ha chiesto quali test sono stati eseguiti.
A seconda del tipo di iniettore, le aree pertinenti possono includere:
- consegna di carburante;
- flusso di ritorno;
- sigillamento;
- risposta elettrica;
- e comportamento degli ugelli.
Le condizioni di prova e la tracciabilità sono importanti quanto la parola "tested".
Area di controllo 4: Identificazione dei lotti
Per gli acquisti all'ingrosso, il controllo dei lotti aiuta a collegare le scorte in entrata con i registri dei fornitori.
Tra i possibili identificatori figurano:
- numero di lotto;
- data di ricezione;
- etichetta con numero di parte;
- riferimento del pacchetto;
- e lo stato delle ispezioni.
Questo è utile se in seguito un distributore deve esaminare una specifica spedizione.
Area di controllo 5: Imballaggi
L' imballaggio è stato valutato sia per la protezione che per l' identificazione.
Gli iniettori richiedono protezione intorno:
- le estremità dell'ugello;
- connettori;
- superfici di tenuta;
- e interfacce filettate o di precisione.
Anche le etichette esterne chiare riducono la confusione nel magazzino.
Area di controllo 6: Qualità della comunicazione
La valutazione dei fornitori B2B comprendeva anche il modo in cui sono state gestite le questioni tecniche.
Il distributore cercava risposte chiare a:
- le questioni di compatibilità;
- numero di sostituzioni;
- riferimenti incrociati incerti;
- e differenze di applicazione.
Un fornitore disposto a contrassegnare un articolo come "richiede verifica" può essere più utile di uno che conferma ogni corrispondenza senza informazioni di supporto.
Risultato del caso
Il distributore spagnolo è passato da un confronto basato solo sul prezzo a un riesame dei fornitori basato su più fattori.
Quadro finale utilizzatoidentificazione della parte, compatibilità, collaudo, tracciabilità, imballaggio e comunicazione tecnicacome aree di valutazione separate.
Ciò non garantisce le prestazioni dei prodotti, ma fornisce una base più strutturata per la selezione dei fornitori.
Domande frequenti
Gli acquirenti di iniettori dovrebbero scegliere il fornitore al prezzo più basso?
Il prezzo è importante, ma gli acquirenti B2B dovrebbero anche esaminare i dati di compatibilità, i test, la tracciabilità e l'imballaggio.
Perché la tracciabilità dei lotti è utile?
Aiuta a collegare stock specifici o feedback dei clienti con un particolare lotto di ricezione o spedizione di fornitori.
