Испанский дистрибьютор запчастей для дизельных двигателей выходит за рамки цены на форсунки: возможности тестирования, идентификация деталей и отслеживание партий Выбор поставщика формы
Цель закупок
Испанский дистрибьютор запчастей для дизельных двигателей, оценивающий поставщиков форсунок, первоначально получил предложения, которые было легко сравнить по цене, но сложно сравнить технически.
Для B2B-дистрибьютора цена за единицу товара является лишь одной из переменных закупок.
Неправильная идентификация деталей, нечеткое тестирование, плохая маркировка или слабая отслеживаемость могут создать дополнительные проблемы после того, как детали поступят на склад.
Поэтому покупатель создал структуру аудита поставщиков.
Область аудита 1: Идентификация детали
Первый вопрос заключался в том, может ли поставщик четко идентифицировать продукцию.
Полезная информация включала:
- номер детали форсунки;
- ссылка на оригинальное оборудование;
- номера замены;
- применение двигателя;
- и известные замены.
Поставщиков, которые полагались главным образом на общие описания, было сложнее оценить.
Область аудита 2: Проверка совместимости
Дистрибьютор проверил, как обрабатываются неопределенные заявки.
Более строгий процесс может потребовать:
- модель двигателя;
- серийный номер двигателя;
- существующий номер форсунки;
- и фотографии, где это полезно.
Догадываться только по марке оборудования было сочтено недостаточным.
Область аудита 3: Возможность тестирования
Вместо того, чтобы спрашивать только «Проверены ли форсунки?», дистрибьютор спросил, какие испытания проводились.
В зависимости от типа инжектора соответствующие области могут включать:
- доставка топлива;
- обратный поток;
- герметизация;
- электрический отклик;
- и поведение сопла.
Условия испытаний и отслеживаемость имеют такое же значение, как и слово «испытано».
Область аудита 4: Идентификация партии
При оптовых закупках контроль партий помогает связать поступающие запасы с записями поставщиков.
Возможные идентификаторы включают в себя:
- номер партии;
- дата получения;
- этикетка с номером детали;
- ссылка на пакет;
- и статус проверки.
Это полезно, если дистрибьютору позже потребуется просмотреть одну конкретную партию.
Область аудита 5: Упаковка
Упаковка была оценена как с точки зрения защиты, так и с точки зрения идентификации.
Инжекторы требуют защиты вокруг:
- концы насадки;
- разъемы;
- уплотнительные поверхности;
- и резьбовые или прецизионные интерфейсы.
Четкие внешние этикетки также уменьшают путаницу на складе.
Область аудита 6: Качество связи
Оценка поставщиков B2B также включала решение технических вопросов.
Дистрибьютор искал четкие ответы на следующие вопросы:
- вопросы совместимости;
- замены номеров;
- неопределенные перекрестные ссылки;
- и различия в приложениях.
Поставщик, желающий пометить товар как «требует проверки», может оказаться более полезным, чем тот, который подтверждает каждое совпадение без подтверждающей информации.
Результат дела
Испанский дистрибьютор перешел от сравнения цен к многофакторному анализу поставщиков.
Окончательная используемая структураидентификация деталей, совместимость, тестирование, отслеживаемость, упаковка и техническая связькак отдельные области оценки.
Это не гарантирует производительность продукта, но обеспечивает более структурированную основу для выбора поставщика.
Часто задаваемые вопросы
Должны ли покупатели инжекторов выбирать поставщика с самой низкой ценой?
Цена имеет значение, но покупатели B2B также должны проверять данные о совместимости, тестировании, отслеживаемости и упаковке.
Почему отслеживание партий полезно?
Это помогает связать конкретные запасы или отзывы клиентов с конкретной принимающей партией или поставкой поставщика.
